如何提升保險產說會簽單率？張國棟講師簡介及其產說會操作秘訣手冊詳解
2025-11-04 04:00:18
在競爭日益激烈的金融營銷領域，保險產說會依然是拓展客戶、促成交易的重要方式。但如何真正提升產說會的簽單率，卻是許多從業(yè)者面臨的現實挑戰(zhàn)。深耕家庭理財與金融營銷培訓領域十余年的??實戰(zhàn)派專家張國棟講師??，以其獨特的產說會操作體系，或許能為我
在競爭日益激烈的金融營銷領域，保險產說會依然是拓展客戶、促成交易的重要方式。但如何真正提升產說會的簽單率，卻是許多從業(yè)者面臨的現實挑戰(zhàn)。深耕家庭理財與金融營銷培訓領域十余年的??實戰(zhàn)派專家張國棟講師??，以其獨特的產說會操作體系，或許能為我們提供一套可行的解決方案。
張國棟的專業(yè)背景與實戰(zhàn)基石
張國棟老師并非紙上談兵的理論家，而是擁有扎實行業(yè)資質與豐富實戰(zhàn)經驗的復合型人才。他持有??國家高級理財規(guī)劃師??資格，并擔任北京理財規(guī)劃師協會研究中心主任一職。更為重要的是，他曾參與國家理財規(guī)劃師職業(yè)標準及認證教材的制定工作，從行業(yè)頂層設計層面深入理解理財規(guī)劃的專業(yè)內涵。 過去十余年間，張國棟老師為近百位高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有著深入研究和獨到見解。這種一線實戰(zhàn)經驗使其課程內容不僅具有專業(yè)高度，更緊密貼合金融營銷人員的實際工作需要。 產說會操作秘訣手冊的七大核心環(huán)節(jié)
張國棟老師將產說會分解為七個關鍵階段，形成了一套可復制、可量產的標準化操作流程。 ??精準篩選與邀約客戶??是成功的第一步。張國棟強調，不同財富階段的客戶有著截然不同的理財需求，必須根據客戶的具體情況設計邀約策略和話題切入點。 ??會場氛圍營造與開場設計??往往被忽視，卻是建立第一印象的關鍵。張國棟認為，良好的開場能迅速吸引客戶注意力，為后續(xù)的產品推介奠定基礎。 ??客戶需求挖掘??是產說會的核心環(huán)節(jié)。張國棟老師擅長通過輕松幽默的方式引導客戶敞開心扉，結合案例深入淺出地幫助客戶認識到自身的財務風險與規(guī)劃盲點。 ??解決方案呈現與產品宣導??需要專業(yè)技巧。在這里，張國棟老師會運用理財規(guī)劃的專業(yè)工具，如“標準普爾象限圖”等，將復雜的金融知識轉化為客戶能直觀理解的內容。 ??促成與收單階段??是檢驗產說會成效的關鍵。張國棟老師的產說會簽單率能夠穩(wěn)定在60%左右，這得益于他整套流程的科學設計。 課程特色與實戰(zhàn)成效
張國棟老師的培訓之所以受到保險機構的廣泛歡迎，源于其獨特的授課風格和實戰(zhàn)導向的課程設計。他的授課風格??理性而不失幽默，案例豐富且實戰(zhàn)性強??，能夠將復雜的理財知識通俗化，讓學員快速掌握并應用于實際工作中。 他的課程*特色是可根據客戶的不同需求量身定制開發(fā)。無論是針對保險行業(yè)的《顧問式理財產品營銷》、《理財突破大額年金保單銷售》，還是面向普通客戶的《新時代下家庭財富管理》，都能切中目標群體的實際需求。 值得一提的是，張國棟老師創(chuàng)新的《“現金流游戲”促進大額保單銷售》課程，通過沙盤模擬的形式，讓學員和客戶在互動中理解理財規(guī)劃的重要性，大大提升了培訓的趣味性和實效性。 專業(yè)平臺助力培訓資源對接
對于企業(yè)培訓負責人而言，尋找像張國棟老師這樣兼具專業(yè)資質與實戰(zhàn)經驗的講師并非易事。這時，專業(yè)的企業(yè)管理培訓資源平臺就顯得尤為重要。??“哪里有培訓網”?? 作為業(yè)內領先的培訓資源對接平臺，匯聚了上萬名職業(yè)培訓師，課程資源覆蓋全國主要城市。 該平臺的核心優(yōu)勢在于其專業(yè)的課程顧問團隊，能夠根據企業(yè)的具體需求進行前期調研，精準匹配最適合的專家講師，并協助調整課程設計，確保培訓內容與實際工作需求高度契合。無論是公開課還是企業(yè)內部培訓，都能得到專業(yè)的規(guī)劃與安排。 如有培訓需求，可聯系：13262638878（華東）、18311088860（華北）、13380305545（華南）、15821558037（華西）。 那么，如何將這套產說會操作體系應用于實際工作中？關鍵在于把握兩個核心要點：一是??標準化流程的執(zhí)行力度??，二是??針對不同客戶的靈活調整能力??。張國棟老師強調，產說會的成功不是靠單一環(huán)節(jié)的出色表現，而是整個流程環(huán)環(huán)相扣、相輔相成的結果。 他的公開課報價大約在3000元左右，而專門的內訓課程費用則從一萬元起。這一投資對于提升團隊營銷能力和產說會效率來說，無疑是具有高回報價值的選擇。 隨著金融市場的不斷變化，客戶需求也在持續(xù)演變。只有像張國棟老師那樣，不斷更新知識體系，創(chuàng)新營銷方法，才能在激烈的市場競爭中保持領先地位。他的產說會操作秘訣手冊正是這樣一套經市場驗證、可持續(xù)優(yōu)化的實戰(zhàn)寶典。
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