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??課程完整度??：是否包含背景問題、難點(diǎn)問題、暗示問題、需求-效益問題四大模塊系統(tǒng)訓(xùn)練？全體系課程通常溢價25%。 - ?
??講師專業(yè)資質(zhì)??：擁有SPIN認(rèn)證和10年以上大客戶實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的講師費(fèi)用通常上浮30%，但能提供跨行業(yè)應(yīng)用案例。 - ?
??實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練比重??：含角色扮演、真實(shí)案例剖析的高實(shí)戰(zhàn)課程比理論講解型課程費(fèi)用高20-40%。 自問自答：為什么同類培訓(xùn)價格差異顯著？因講師知名度、案例庫質(zhì)量、課后輔導(dǎo)內(nèi)容不同所致。
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??基礎(chǔ)班??：2800-3500元（2天），側(cè)重方法論講解與基礎(chǔ)技能訓(xùn)練 - ?
??進(jìn)階班??：3800-4800元（3天），增加復(fù)雜場景模擬與個性化輔導(dǎo) - ?
??企業(yè)定制??：一萬元起，根據(jù)企業(yè)行業(yè)特性深度定制案例庫 需注意：價格通常包含教材、工具包，但不含食宿費(fèi)用。
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??透明化定價??：公開課統(tǒng)一定價3000元，明確包含課程手冊、SPIN提問工具卡、課后線上輔導(dǎo)； - ?
??階梯式優(yōu)惠??：3人以上團(tuán)報享受85折，老學(xué)員推薦立減200元； - ?
??價值增值服務(wù)??：免費(fèi)提供SPIN問題清單模板、客戶訪談指南等實(shí)用工具。 聯(lián)系電話：13262638878（華東）、18311088860（華北），可獲取北京地區(qū)*課程表。
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??性價比對比??：要求機(jī)構(gòu)提供課程大綱，計算單課時成本與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練占比 - ?
??效果保障機(jī)制??：優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)通常提供免費(fèi)復(fù)訓(xùn)或效果不滿意部分退款承諾 - ?
??往期學(xué)員評價??：查閱真實(shí)參訓(xùn)反饋，重點(diǎn)關(guān)注方法論落地應(yīng)用效果 建議企業(yè)優(yōu)先選擇提供試聽課的機(jī)構(gòu)，實(shí)地考察講師水平。
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??需求明確??：通過銷售數(shù)據(jù)分析痛點(diǎn)，如大客戶成交周期超過90天的團(tuán)隊優(yōu)先參訓(xùn) - 2.
??機(jī)構(gòu)篩選??：選擇3家機(jī)構(gòu)對比，重點(diǎn)考察其服務(wù)過的北京企業(yè)案例 - 3.
??試聽驗(yàn)證??：參加免費(fèi)試聽課，評估講師能否生動演繹SPIN提問技巧 - 4.
??價值評估??：測算培訓(xùn)投入與預(yù)期業(yè)績提升的ROI，通常應(yīng)達(dá)到1:5以上 個人建議：先讓銷售骨干參訓(xùn)，驗(yàn)證有效后再全員推廣。
轉(zhuǎn)載：http://yniwn.cn/zixun_detail/571952.html