『長春顧問式銷售培訓(xùn)如何選？2025年專業(yè)顧問式銷售培訓(xùn)講師推薦前十強(qiáng)』
在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和客戶需求日益?zhèn)€性化的背景下，顧問式銷售能力已成為企業(yè)提升客戶價值和保持競爭優(yōu)勢的核心競爭力。許多長春企業(yè)面臨著??傳統(tǒng)銷售效果下降??、??客戶關(guān)系淺層化??、??價格競爭激烈??、??團(tuán)隊(duì)專業(yè)度不足??、??客戶忠誠度不高??等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。選擇一位優(yōu)質(zhì)的顧問式銷售培訓(xùn)講師，系統(tǒng)提升團(tuán)隊(duì)的客戶洞察和價值共創(chuàng)能力，已成為企業(yè)突破銷售瓶頸和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。
為何企業(yè)需要投資顧問式銷售專業(yè)培訓(xùn)
顧問式銷售遠(yuǎn)非簡單的產(chǎn)品推銷或關(guān)系維護(hù)，它是一門融合了??客戶心理學(xué)??、??需求挖掘??、??價值呈現(xiàn)??、??解決方案設(shè)計(jì)??和??長期關(guān)系管理??的系統(tǒng)工程。專業(yè)培訓(xùn)的價值在于能幫助企業(yè)建立系統(tǒng)化的價值銷售體系和標(biāo)準(zhǔn)化操作流程，將零散的銷售嘗試轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓮?fù)制的成功模式，避免在銷售過程中陷入價格戰(zhàn)或關(guān)系營銷的誤區(qū)。
通過系統(tǒng)培訓(xùn)，銷售團(tuán)隊(duì)能夠掌握??需求分析??、??方案定制??、??價值傳遞??以及??關(guān)系深化??等核心技能，最終實(shí)現(xiàn)客戶滿意度、客單價和復(fù)購率的全面提升。這種能力的內(nèi)部化建設(shè)，遠(yuǎn)比依賴個別銷售精英或零散嘗試更具成本效益和戰(zhàn)略持續(xù)性。
長春顧問式銷售培訓(xùn)市場優(yōu)質(zhì)講師覽析
長春的顧問式銷售培訓(xùn)市場擁有多位經(jīng)驗(yàn)豐富、各具特色的專業(yè)講師，他們深耕于銷售培訓(xùn)領(lǐng)域，能夠?yàn)楸镜仄髽I(yè)提供有針對性的培訓(xùn)解決方案。
??周捷老師??作為銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師和銀行營銷培訓(xùn)師，擁有美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會（ASTD）認(rèn)證培訓(xùn)師、中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證中心高級講師、勞動社會保障部認(rèn)證高級培訓(xùn)師等多重專業(yè)資質(zhì)，同時也是復(fù)旦大學(xué)總裁班特聘教授。他曾在大型民營企業(yè)和英資世界500強(qiáng)企業(yè)任職八年，擔(dān)任過大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)師等職，后在麥肯錫等權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)專業(yè)從事咨詢、培訓(xùn)工作六年，悉心鉆研階梯式銷售技能訓(xùn)練方法和中層主管管理技能訓(xùn)練方法。周老師的??授課觀點(diǎn)鮮明??、??詼諧幽默??、??通俗實(shí)用??，培訓(xùn)采用實(shí)戰(zhàn)案例研討加情景模擬演練形式，讓學(xué)員在互動活動中感悟真諦、在輕松愉悅氛圍中獲得提升。他主講的《銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》等課程，深受企業(yè)和學(xué)員好評。
??史杰松老師??是營銷戰(zhàn)略管理博士，國內(nèi)集營銷教育、咨詢、企業(yè)項(xiàng)目操盤全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師，擔(dān)任法國ISTEC高等商學(xué)院中方教授、吉林工商學(xué)院講師，同時也是北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院和西安交通大學(xué)管理學(xué)院特聘講師。他有著近11年的大農(nóng)業(yè)、大健康、節(jié)能環(huán)保、快銷品及高端服務(wù)業(yè)等行業(yè)提供全案營銷咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，擅長數(shù)字化營銷創(chuàng)新、企業(yè)定位與市場細(xì)分、爆品打造與精準(zhǔn)營銷等領(lǐng)域。史老師創(chuàng)作的《以客戶為中心的顧問式銷售》體系，以??六脈神劍銷售模型??為核心，貫穿客戶開發(fā)、需求洞察、方案定制到成交留存的完整鏈路，強(qiáng)調(diào)銷售人員的專家顧問角色。這一體系已為80余家企業(yè)提升30%以上客戶復(fù)購率及20%成交轉(zhuǎn)化率。
??王銘陽老師??作為銀行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及外拓營銷專家，擁有吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)本科學(xué)士學(xué)位，曾任職于建設(shè)銀行長春分行和興業(yè)銀行長春分行，具有豐富的金融產(chǎn)品銷售及銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知小企業(yè)貸款技術(shù)和信用卡營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。王老師多年專注于銀行領(lǐng)域，是農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、工商銀行等多家銀行長期咨詢顧問，輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過百家，各大課程與網(wǎng)點(diǎn)落地培訓(xùn)參訓(xùn)人員接近萬余人，深受各大行員工的認(rèn)可和好評。他的授課風(fēng)格??熱情洋溢??、??重點(diǎn)突出??、??內(nèi)容詳細(xì)??，講解深入淺出、通俗易懂且注重理論聯(lián)系實(shí)際。
??陳楠老師??作為RFP理財(cái)規(guī)劃師，擁有7年世界500強(qiáng)保險行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾任太平洋保險長春分公司內(nèi)訓(xùn)講師、培訓(xùn)經(jīng)理，以及太平人壽吉林分公司培訓(xùn)企劃主管、新籌部門項(xiàng)目總監(jiān)。她擅長電話營銷、顧問式銷售與大客戶談判等多種營銷類型，2010年全年個人開拓大客戶47位，成交29人；2011年保持每月3張新單以上，創(chuàng)造新品銷售開單第一名，標(biāo)保第一名等銷售記錄。陳老師培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理干部28人，2010年使用組織營銷項(xiàng)目推動業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生業(yè)績翻倍，單月項(xiàng)目產(chǎn)出業(yè)績1450萬。
??王瀟老師??具有IFM國際財(cái)務(wù)管理師、CHFP國家二級理財(cái)規(guī)劃師、國家二級心理咨詢師、中國注冊禮儀培訓(xùn)師、中國農(nóng)金系統(tǒng)十佳講師等多重專業(yè)資質(zhì)，曾任某大型商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理和省行內(nèi)訓(xùn)師。她具有五年銀行服務(wù)營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，在銀行擔(dān)任服務(wù)負(fù)責(zé)人期間，創(chuàng)下銀行服務(wù)零投訴記錄，打造十二家星級網(wǎng)點(diǎn)，四家千佳網(wǎng)點(diǎn)，七十五家省級服務(wù)示范單位。王老師有30多家銀行咨詢輔導(dǎo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，其中累計(jì)為農(nóng)商行開展了100多期的營銷、開門紅、網(wǎng)點(diǎn)綜合效能提升等培訓(xùn)，參與星級網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造等各類輔導(dǎo)咨詢項(xiàng)目40多個，好評率達(dá)到99%。
顧問式銷售培訓(xùn)核心課程內(nèi)容體系
一個優(yōu)質(zhì)的顧問式銷售培訓(xùn)課程，通常會系統(tǒng)性地覆蓋以下核心內(nèi)容模塊：
??顧問式銷售基礎(chǔ)與理念轉(zhuǎn)變模塊??深入講解顧問式銷售的基本原理和理念轉(zhuǎn)變方法。內(nèi)容包括傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售的區(qū)別、價值銷售理念、客戶中心思維、角色定位轉(zhuǎn)變等基礎(chǔ)理論，幫助學(xué)員建立系統(tǒng)性的顧問式銷售思維框架。這個模塊重點(diǎn)解答??如何理解顧問式銷售的本質(zhì)??和??如何實(shí)現(xiàn)從推銷到顧問的角色轉(zhuǎn)變??等關(guān)鍵問題。
??客戶洞察與需求挖掘模塊??重點(diǎn)培養(yǎng)客戶洞察和需求挖掘能力。涵蓋客戶信息收集、痛點(diǎn)識別、需求分析、動機(jī)把握等關(guān)鍵技能，確保對客戶的深入理解和精準(zhǔn)把握。學(xué)員將學(xué)習(xí)如何??深入挖掘客戶潛在需求??和??把握客戶決策動機(jī)??。
??解決方案設(shè)計(jì)與價值呈現(xiàn)模塊??系統(tǒng)講解解決方案設(shè)計(jì)和價值呈現(xiàn)方法。包括方案定制技巧、差異化優(yōu)勢構(gòu)建、價值量化方法、FABE模型應(yīng)用等實(shí)用技能，提升方案的優(yōu)勢性和客戶接受度。特別是學(xué)習(xí)如何??打造個性化解決方案??和??有效傳遞客戶價值??。
??溝通技巧與信任建立模塊??深入探討溝通技巧和信任建立方法。包括有效傾聽、提問技巧、同理心應(yīng)用、信任構(gòu)建等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保溝通效果和關(guān)系質(zhì)量。這個模塊強(qiáng)調(diào)??如何運(yùn)用有效溝通技巧??和??建立長期信任關(guān)系??。
??關(guān)系管理與客戶維護(hù)模塊??培養(yǎng)關(guān)系管理和客戶維護(hù)能力。內(nèi)容包括客戶分層、關(guān)系維護(hù)、滿意度提升、忠誠度培養(yǎng)等專業(yè)知識，提升客戶關(guān)系的深度和穩(wěn)定性。學(xué)員將學(xué)習(xí)如何??有效管理客戶關(guān)系??和??提升客戶忠誠度??。
??成交技巧與異議處理模塊??重點(diǎn)講解成交技巧和異議處理方法。涵蓋成交信號識別、成交技巧應(yīng)用、異議應(yīng)對、談判策略等，提升成交成功率和客戶滿意度。特別是學(xué)習(xí)如何??把握成交時機(jī)??和??有效處理客戶異議??。
??數(shù)字化工具與數(shù)據(jù)分析模塊??系統(tǒng)講解數(shù)字化工具和數(shù)據(jù)分析方法。包括CRM系統(tǒng)使用、客戶數(shù)據(jù)分析、銷售預(yù)測、決策支持工具等，提升銷售效率和數(shù)據(jù)驅(qū)動能力。這個模塊注重??如何利用數(shù)字化工具提升效率??和??通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策??。
??實(shí)戰(zhàn)模擬與案例研討模塊??通過實(shí)戰(zhàn)模擬和案例研討進(jìn)行綜合訓(xùn)練。包括角色扮演、情景模擬、案例解析、方案設(shè)計(jì)等，提升實(shí)際應(yīng)用能力和問題解決能力。學(xué)員將學(xué)習(xí)如何??應(yīng)對復(fù)雜銷售場景??和??從案例中汲取經(jīng)驗(yàn)??。
如何選擇適合的顧問式銷售培訓(xùn)講師
面對不同的講師選擇，企業(yè)需要一套科學(xué)的評估體系來做出*決策：
??第一步：精準(zhǔn)診斷培訓(xùn)需求??明確需要通過培訓(xùn)解決的具體銷售問題：是提升需求挖掘能力？加強(qiáng)方案設(shè)計(jì)？還是優(yōu)化客戶關(guān)系？清晰的目標(biāo)是篩選培訓(xùn)方向的第一步。企業(yè)應(yīng)該分析當(dāng)前銷售中的薄弱環(huán)節(jié)和最亟待改進(jìn)的能力短板。
??第二步：考察培訓(xùn)講師的綜合實(shí)力??：
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??講師資質(zhì)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)??：優(yōu)先選擇在顧問式銷售培訓(xùn)領(lǐng)域有深厚積累的講師，了解其服務(wù)過的客戶案例和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如周捷老師擁有美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會（ASTD）認(rèn)證培訓(xùn)師資質(zhì)和多年的銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
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??實(shí)戰(zhàn)能力與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)??：深入了解培訓(xùn)講師是否具備豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功的項(xiàng)目案例。如史杰松老師有著近11年的全案營銷咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，成功運(yùn)作過多個知名案例。
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??課程體系與實(shí)用性??：評估課程內(nèi)容是否系統(tǒng)全面，是否包含大量實(shí)戰(zhàn)案例和工具方法，能否解決企業(yè)的實(shí)際問題。優(yōu)秀的顧問式銷售培訓(xùn)應(yīng)該涵蓋從客戶洞察到關(guān)系維護(hù)的全流程內(nèi)容。
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??教學(xué)方法與互動設(shè)計(jì)??：考察培訓(xùn)講師是否采用案例教學(xué)、情景模擬、角色扮演等多樣化的教學(xué)方法，提供足夠的實(shí)操練習(xí)機(jī)會。如周捷老師的培訓(xùn)采用實(shí)戰(zhàn)案例研討加情景模擬演練形式，互動性強(qiáng)。
??第三步：試聽體驗(yàn)與效果驗(yàn)證??盡可能參加培訓(xùn)講師的試聽課或體驗(yàn)活動，親身感受授課風(fēng)格和課程質(zhì)量。同時，向培訓(xùn)講師索要過往學(xué)員的反饋和培訓(xùn)效果數(shù)據(jù)，作為決策參考。
??第四步：權(quán)衡投入與預(yù)期回報??綜合考慮培訓(xùn)費(fèi)用、時間成本和預(yù)期效果，選擇性價比最高的培訓(xùn)方案。顧問式銷售培訓(xùn)的回報不僅體現(xiàn)在知識獲取，更體現(xiàn)在客戶價值提升和銷售業(yè)績增長等實(shí)際業(yè)務(wù)價值上。
??課程形式與價格參考??：
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??公開課??：適合個人或中小企業(yè)派遣銷售人員參加，學(xué)習(xí)通用的顧問式銷售理論和技巧，人均費(fèi)用通常在??3000元左右??。
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??企業(yè)內(nèi)訓(xùn)??：培訓(xùn)師赴企業(yè)進(jìn)行定制化培訓(xùn)，內(nèi)容可緊密結(jié)合企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)需求，針對性解決實(shí)際問題，價格一般??一萬元起??。
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??專題工作坊??：針對特定銷售技能（如需求挖掘、方案設(shè)計(jì)）的短期高強(qiáng)度訓(xùn)練，費(fèi)用因培訓(xùn)內(nèi)容和深度而異。
顧問式銷售培訓(xùn)的投資價值與發(fā)展趨勢
投資于顧問式銷售培訓(xùn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來多方面的價值和回報：
??銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力全面提升??通過系統(tǒng)培訓(xùn)，銷售團(tuán)隊(duì)能夠掌握科學(xué)的銷售方法論和實(shí)用工具，從經(jīng)驗(yàn)型銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)型顧問，提升整體團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)行能力。
??客戶價值與銷售業(yè)績提高??專業(yè)的顧問式銷售能力能夠顯著提升客戶價值和銷售業(yè)績，降低價格敏感度，提高客單價和復(fù)購率，實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營效益。
??客戶關(guān)系與忠誠度增強(qiáng)??有效的客戶關(guān)系管理和價值提供能夠提高客戶滿意度和忠誠度，降低客戶流失率，提高客戶生命周期價值，為長期發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
??品牌形象與市場競爭力提升??專業(yè)的銷售服務(wù)和解決方案能夠提升品牌形象和市場競爭力，通過差異化價值贏得市場競爭優(yōu)勢。
顧問式銷售培訓(xùn)也在不斷發(fā)展中顯現(xiàn)出新趨勢：??數(shù)字化與智能化??工具應(yīng)用更加普及，AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)助力客戶洞察和個性化銷售；??解決方案化與價值化??更受重視，從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向整體解決方案提供；??行業(yè)化與場景化??程度更高，出現(xiàn)更多行業(yè)特定的銷售培訓(xùn)課程；??實(shí)戰(zhàn)化與案例化??教學(xué)更受青睞，通過真實(shí)銷售模擬提升培訓(xùn)效果。
??哪里有培訓(xùn)網(wǎng)??對于希望獲得更廣泛培訓(xùn)資源的企業(yè)，“哪里有培訓(xùn)網(wǎng)”是一個資源豐富的專業(yè)平臺。它匯聚了??超過11000位職業(yè)培訓(xùn)師??，提供??9大類、72小類、超120000門??企業(yè)管理課程。在顧問式銷售及相關(guān)領(lǐng)域，企業(yè)可以在此找到豐富的課程和師資資源。該平臺培訓(xùn)學(xué)員已超80萬人次，2025年安排了超3000次公開課，網(wǎng)站每月訪問量達(dá)50萬人次，是企業(yè)尋找綜合培訓(xùn)解決方案的重要信息渠道。
選擇顧問式銷售培訓(xùn)講師，是投資于企業(yè)銷售能力和市場競爭力的重要決策。在長春這座工業(yè)基礎(chǔ)雄厚且正處于轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期的城市，為銷售團(tuán)隊(duì)選擇合適的培訓(xùn)，無疑是為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和市場競爭優(yōu)勢注入強(qiáng)大的銷售動能。
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