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打造能征善戰(zhàn)銷售團隊培訓

課程大綱
第一講：銷售團隊建設存在的問題
一、銷售人員流動性大、跳槽率高
二、銷售人員職業(yè)道德問題
三、銷售人員管理與監(jiān)督難
四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠
五、銷售人員合作意識差

第二講：銷售團隊成員的招聘與選用
一、企業(yè)招聘中存在的問題
二、如何招聘銷售人員更有效
三、銷售團隊成員的挑選
四、團隊成員培訓

第三講、銷售團隊溝通與沖突管理
一、什么是團隊沖突
二、了解沖突的形成過程，掌握處理沖突的有效方法
三、團隊沖突管理

第四講 團隊的授權與授權管理
一、理解授權的內(nèi)涵
二、四類授權的方式與作法
三、把權力授給**恰當?shù)娜?br /> 四、授權于信任
五、授權應遵循的原則
六、授權的過程和管理

第五講：銷售團隊成員激勵
一、激勵手段與方法
二、負激勵運用
三、主管要學會贊美（技巧）
四、批評的技巧
五、如何幫助有問題的銷售員
六、激勵*銷售員的方法
七、銷售競賽激勵

第六講：銷售團隊成員的指導與監(jiān)督
一、銷售員工作的監(jiān)督難度
二、報表是指導和監(jiān)督銷售員有效途徑
三、督促報表準時交回
四、主管怎么看報表
五、找出表現(xiàn)差的銷售員

第七講：銷售團隊報酬與費用管理
一、銷售人員報酬設計目標
二、六種基本的報酬形式
三、不同營銷策略下的薪酬設計

第八講：銷售團隊執(zhí)行力提升
一、信念牽引
二、團隊必須明確的目標
三、建立高效的溝通機制
四、主管成為優(yōu)秀的團隊教練
五、立高效的團隊激勵法則
六、高效的授權策略
七、團隊績效管理

第九講：銷售目標的制定與有效執(zhí)行
一、執(zhí)行和達成目標的三個階段
二、促使銷售目標達成的三個關鍵點
三、面對銷售目標的三講三不講
四、銷售目標的跟蹤與過程管控
五、銷售績效評估與管理

打造能征善戰(zhàn)銷售團隊培訓