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客戶服務營銷培訓班

課程大綱：
一、客戶關系管理不可或缺的重要步驟： 
1、客戶服務理念介紹 
2、影響客戶服務質量的重要環(huán)節(jié)和要素 
3、服務如何量化管理 
4、如何精準的實施服務的績效考核，把客戶承諾進行企業(yè)內部的有效傳遞 
5、客戶關系實施工作的技巧和方法 

二、準確選擇和實施客戶關系管理活動： 
1、直接拜訪 
2、邀請客戶參加公司的宴請活動； 
3、舉辦大型的、高規(guī)格的用戶交流會; 
4、邀請參加有公司參與的國際或區(qū)域性展覽會； 
5、如何舉辦客戶年會 
6、客戶問題管理的要點 
7、客戶關系維系的常用方法和技巧 

三、重要客戶拜訪的策劃與實施 
1、明確拜訪目的 
2、遵循一般原則：尊重客戶、充分準備、保證效果 
3、準備會談要點：根據(jù)拜訪目的和客戶可能關心的問題充分準備會談要點及應對措施。 
4、向公司申請高層支持 
5、確定合適的拜訪時間 
6、選擇拜訪方式與地點，保證佳拜訪效果 
7、遞交反映我司意向的文件 
8、邀請客戶參觀公司、參加展覽的正式邀請函 
9、匯報我司新情況的報告 
10、為主拜訪人準備好客戶背景資料。 
11、自身形象準備 

四、實現(xiàn)客戶忠誠的鑰匙 
1、認識客戶忠誠及其價值 
2、幫助客戶擁有愉悅是建立客戶忠誠的關鍵 
3、使客戶產生信賴是建立客戶忠誠的終點 
4、如何超越客戶的期望——贏得忠誠的萬能鑰匙 
5、如何建立客戶聯(lián)盟，幫助客戶成功 
6、與客戶建立感覺，拉進距離的1種方法 
7、排除直接障礙的多種方法 

五、如何抓住客戶服務中的營銷機會 
1、如何幫助客戶分析和診斷問題 
2、異議化解客戶問題——警惕砸在心靈上的釘子 
①客戶異議處理的流程 
②8類常見的異議處理模式分析 
③異議處理的5大注意點 
3、進行有效暗示 
4、如何在老客戶中掘金 
5、如何利用客戶服務提升客戶價值 
6、把客戶服務變成企業(yè)賺錢的機器

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