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課程背景：
       在當(dāng)前市場競爭日益激烈、供應(yīng)鏈環(huán)境復(fù)雜多變的背景下，企業(yè)面臨著多重采購管理挑戰(zhàn)，催生了對專業(yè)課程的迫切需求。
       采購作為企業(yè)成本支出的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)管理中常存在 “重價(jià)格、輕價(jià)值” 的誤區(qū)，多數(shù)企業(yè)僅將采購視為成本中心，忽視其通過科學(xué)成本分析與控制創(chuàng)造利潤的潛力。例如，部分企業(yè)在采購時(shí)僅關(guān)注單次物料單價(jià)，未全面測算采購總成本（TCO），導(dǎo)致后續(xù)因運(yùn)輸、維護(hù)、庫存積壓等隱性成本增加，反而推高整體支出；同時(shí)，面對大宗原材料價(jià)格波動(dòng)，缺乏有效的對沖工具與成本管理方法，難以規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，影響企業(yè)利潤穩(wěn)定性。
培訓(xùn)對象：采購經(jīng)理、采購工程師、戰(zhàn)略采購專員、核價(jià)專員，供應(yīng)商管理工程師（SME）、供應(yīng)鏈經(jīng)理、供應(yīng)鏈運(yùn)營主管，成本會計(jì)、財(cái)務(wù)分析師、采購財(cái)務(wù) BP 。
課程收獲：
降低采購成本，直接提升企業(yè)利潤與現(xiàn)金流
優(yōu)化供應(yīng)商體系，提升供應(yīng)鏈韌性與效率
提升資金周轉(zhuǎn)率與運(yùn)營效率。
提升需求預(yù)測準(zhǔn)確率，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低資金占用
課程大綱
一．價(jià)值采購：從財(cái)務(wù)*分析，看采購如何帶來價(jià)值
采購：成本中心？還是利潤中心
采購降成本對利潤貢獻(xiàn)和影響分析
價(jià)值采購3C要素：
保證客戶及時(shí)交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、  改善現(xiàn)金流（Cash Flow）
二．采購成本分析與控制
1、采購成本分析與控制-技術(shù)層面
采購目標(biāo)價(jià)格設(shè)定方法
案例：國內(nèi)*通訊企業(yè)采購目標(biāo)價(jià)格設(shè)定方法介紹
采購成本驅(qū)動(dòng)分析方法(Cost Driver Analysis)
a:  采購成本驅(qū)動(dòng)分析思維框架
b:  采購成本驅(qū)動(dòng)分析模型
c:  標(biāo)準(zhǔn)核價(jià)單
采購總成本（TCO）
案例：電源機(jī)柜/變壓器采購成本驅(qū)動(dòng)分析方法
大宗原材料及其相關(guān)品類成本管理方法
【案例】：如何用金融工具對沖 Hedging 防范大宗原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
2、 采購成本分析與控制-組織層面
國內(nèi)*通訊企業(yè)采購如何把“招標(biāo)/談判/價(jià)格比較”做到位？
a: “招標(biāo)/談判/價(jià)格比較”適用場景及要求
b: “招標(biāo)/談判/價(jià)格比較”階段、活動(dòng)及關(guān)鍵控制點(diǎn)KCP
c: “招標(biāo)/談判/價(jià)格比較”策略匯報(bào)
d: “招標(biāo)/談判/價(jià)格比較”結(jié)果匯報(bào)
e: “招標(biāo)/談判/價(jià)格比較”常見問題
案例：國內(nèi)*通訊企業(yè)美國硅谷研究所采購業(yè)務(wù)決策組織運(yùn)作 VS
某世界500強(qiáng)企業(yè)（中國區(qū)）采購業(yè)務(wù)決策組織運(yùn)作
國內(nèi)*通訊企業(yè)研發(fā)與采購如何協(xié)作降成本？
a: 產(chǎn)品方案級/板級/器件級替代
b: 設(shè)計(jì)優(yōu)化
c: 下層物料替代
案例：不可能完成的任務(wù) - 中國移動(dòng)集采項(xiàng)目CR50A降成本30%
三、供應(yīng)商品類策略管理-方法論
1、供應(yīng)商品類管理的目的
2、供應(yīng)商品類管理方法
四象限供應(yīng)商分類方法
兩級供應(yīng)商分類管理體系
3、供應(yīng)商品類管理策略及方法
核心供應(yīng)商管理策略、發(fā)展策略
重要供應(yīng)商管理策略、發(fā)展策略
一般供應(yīng)商管理策略、發(fā)展策略
瓶頸供應(yīng)商管理策略、發(fā)展策略
4、供應(yīng)商品類管理策略及方法的實(shí)施
核心供應(yīng)商管理日常要求
供應(yīng)商管理日常要求
一般供應(yīng)商管理日常要求
瓶頸供應(yīng)商管理日常要求
四．供應(yīng)商管理實(shí)踐：供應(yīng)平臺管理四個(gè)基礎(chǔ)工作
1.供應(yīng)平臺管理四個(gè)基礎(chǔ)1：供應(yīng)商績效與組合管理
供應(yīng)商績效與組合管理
供應(yīng)商主流短名單管理
優(yōu)選供應(yīng)商與優(yōu)選器件
案例研討：某*通信企業(yè)供應(yīng)商績效及組合管理 IT系統(tǒng)設(shè)計(jì)
2.供應(yīng)平臺管理四個(gè)基礎(chǔ)2：供應(yīng)商區(qū)域化&本地化
供應(yīng)商區(qū)域化&本地化價(jià)值
供應(yīng)商區(qū)域化&本地化方法
案例：某企業(yè)供應(yīng)商區(qū)域化&本地化價(jià)值歷程
案例：某企業(yè)供應(yīng)商區(qū)域化&本地化實(shí)踐-2小時(shí)供應(yīng)圈
3.供應(yīng)平臺管理四個(gè)基礎(chǔ)3：降低供應(yīng)平臺復(fù)雜度
供應(yīng)平臺復(fù)雜度來源
通過精益研發(fā)設(shè)計(jì)降低復(fù)雜度
案例：某企業(yè)如何通過精益研發(fā)設(shè)計(jì)降低復(fù)雜度
通過供應(yīng)商整合、器件歸一化降低復(fù)雜度
案例：供應(yīng)商 & 器件ABC矩陣分析工具
4.供應(yīng)平臺管理四個(gè)基礎(chǔ)4：*器件控制
案例：某企業(yè)*器件控制準(zhǔn)則
案例研討：企業(yè)如何實(shí)施采購早期介入研發(fā)設(shè)計(jì)
5. 供應(yīng)平臺-產(chǎn)業(yè)鏈管理
供應(yīng)平臺市場動(dòng)態(tài)跟蹤
案例：某*通信企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理（案例）
五、客戶定制化場景下“客戶指定供應(yīng)商如何管理”
客戶定制產(chǎn)品開發(fā)流程解讀
案例：國內(nèi)*通訊企業(yè)能源事業(yè)部客戶定制產(chǎn)品開發(fā)流程
客戶指定供應(yīng)商管理
案例：“國內(nèi)*通訊企業(yè)對客戶指定供應(yīng)商管理流程”解析
六．需求預(yù)測方法與技術(shù)
1.年度要貨需求規(guī)劃的邏輯與方法
2.年度要貨需求規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)識別與管理
3.要貨預(yù)測常用方法介紹
3.1   定量分析方法（項(xiàng)目分析方法、市場空間分析法、時(shí)間序列分析法、回歸分析法）
數(shù)學(xué)預(yù)測模型1：Estimates of Level, Trend, and Seasonality（水平、趨勢和季節(jié)性因子的預(yù)測方法）
數(shù)學(xué)預(yù)測模型2：Moving Average & Exponential Smoothing（移動(dòng)平均與指數(shù)平滑的預(yù)測方法）
3.2   定性分析法（專家意見分析法、宏觀環(huán)境分析法、產(chǎn)品生命周期分析法）
4.    存貨管理： 安全庫存設(shè)置核心邏輯與數(shù)學(xué)模型
練習(xí) ：物料安全庫存設(shè)置的數(shù)學(xué)模型

授課講師：謝老師--供應(yīng)鏈采購管理實(shí)務(wù)專家
美國密歇根大學(xué)（安娜堡）供應(yīng)鏈管理碩士、香港科技大學(xué)MBA、獲得項(xiàng)目管理PMP和六西格瑪綠帶資格認(rèn)證，中國采購經(jīng)理人俱樂部終身會員。
二十年供應(yīng)鏈管理、采購管理和研發(fā)項(xiàng)目管理領(lǐng)域方法研究和實(shí)踐，曾在華為美國硅谷研發(fā)中心采購內(nèi)部控制專家、原華為電氣-艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（中國）采購總監(jiān)。曾參與華為ISC集成供應(yīng)鏈端到端流程變革，涵蓋計(jì)劃、采購、客戶訂單管理、制造及物流全流程變革。
為近百家企業(yè)如老板電器、小熊電器、博力威、中國海裝、雅迪科技集團(tuán)、?？萍瘓F(tuán)、恒力液壓和博格華納提供供應(yīng)鏈及采購管理培訓(xùn)咨詢服務(wù)，在思想性、專業(yè)性和實(shí)用性方面受到客戶的高度認(rèn)可。