【突破10億】品牌增長戰(zhàn)略培訓
2025-10-17 15:36:11
講師：柳偉強 瀏覽次數(shù)：160
課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 品牌經理· 市場經理· 運營總監(jiān)
培訓講師：柳偉強
課程價格：￥8800元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
2025-11-13
上海
課程大綱Syllabus
1、課程說明
【品牌增長戰(zhàn)略】脫胎于寶潔的who-what-how品牌營銷體系
在 ① 幫助1-10億的企業(yè)，突破10億；
②幫助集團的業(yè)務單元，突破10億；兩大業(yè)務領域取得非常好的成績！
2、課程對象
本課程適用于：
1-5億元規(guī)模的企業(yè)，其業(yè)務規(guī)劃班子可整體參與；
10億以上規(guī)模的企業(yè)，各業(yè)務單元的規(guī)劃班子可針對性學習；
3、典型案例
2011年—2023年 維達 攜手攻堅占領【韌性生活用紙】行業(yè)第一
超韌系列成為行業(yè)第一
棉韌系列成為中高端行業(yè)第一
得寶品牌成為高端行業(yè)第一
倍韌系列突破10億
2012年—2015年 青蛙王子 攜手攻堅【兒童日化】第一
2016年—2018年 新大洲 攜手攻堅【耐用型電動車】第一
2016年—2018年 圣迪樂 攜手攻堅【谷物蛋】第一
2018年—2020年 中糧家佳康 攜手攻堅【安全小包裝冷鮮肉】第一
2021年—2022年 六點半 攜手攻堅【區(qū)域豆奶】第一
2022年—2023年 英氏憶格 攜手攻堅【嬰兒分階輔食】第一
2022年—2023年 吉香居 攜手攻堅【下飯小菜】第一
2022年—2024年 白象大辣嬌 攜手攻堅【火雞面與火鍋面】辣第一
課程差異化特點
用戶導向 所有的舉措源自用戶研究
數(shù)據導向 所有的結論都有量化依據
可靠穩(wěn)定的增長結果 真的能實現(xiàn)10億
課程收獲
1. 兩次練習，將突破10億的路徑和基本結論帶回家
2. 掌握3段式增長規(guī)劃
3. 掌握8個專項解決方案
課程大綱
Day1：品牌增長戰(zhàn)略規(guī)劃
part1：突破10億的戰(zhàn)略規(guī)劃（3H）
1. 10億規(guī)模的理想狀態(tài)
課程輸出1：讓學員共識10億規(guī)模的條件與模型
2. 10億目標的可實現(xiàn)性研究
課程輸出2：一句話說清楚為什么能突破10億
課程輸出3：讓學員通過4個技術工具的應用，深思自己公司的增長機會在哪？
1) 技術1：行業(yè)機會研究
工具：行業(yè)規(guī)模與行業(yè)增長特點、品類結構矩陣
2) 技術2：用戶機會研究
工具：用戶分類、用戶認知、用戶購買習慣、用戶考慮因素
3) 技術3：品牌競爭研究
工具：品牌集中度、競品定位表現(xiàn)、行業(yè)大產品定位與營銷表現(xiàn)
4) 技術4：市場機會研究
工具：線上/線下特征、區(qū)域分布、渠道分布
3. 10億規(guī)劃的三大戰(zhàn)略方案
課程輸出4：三大戰(zhàn)略方案
1) 方案1：用戶方案
工具：用戶三環(huán)工具、核心用戶的準確描述
2) 方案2：品類方案
工具：品類九宮格、品類發(fā)展次序、主品類選擇
3) 方案3：品牌定位方案
工具：品牌資產屋、策略性品牌資產、執(zhí)行性品牌資產
Part2：突破10億的戰(zhàn)略模擬（3H）
1. 分組練習（1H）
提供沙盤表格
GAP 業(yè)績與10億的落差
認知規(guī)劃 1句話說明突破10億的路徑
1. 行業(yè)機會 證據分析&機會表達
2. 用戶機會 證據分析&機會表達
3. 區(qū)域機會 證據分析&機會表達
4. 渠道機會 證據分析&機會表達
5. 品牌競爭機會 證據分析&機會表達
10億戰(zhàn)略三大方案 1句話說明戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 用戶方案 證據分析&機會表達
2. 品類方案 證據分析&機會表達
3. 品牌方案 證據分析&機會表達
3. 品牌方案 證據分析&機會表達
2. 分組宣講與老師點評（1.5H）
3. 研究與規(guī)劃基本路徑（0.5H）
1) 自我數(shù)據分析的方式
2) 消費者研究設計的方式
3) 結論性產出的流程規(guī)劃
Day2：品牌增長落地規(guī)劃
Part3：突破10億的落地規(guī)劃（3H）
1. 主品類的產品線規(guī)劃：讓每一只產品都有用
課程輸出5：產品線方案的技術與應用
1) 方案4：產品線方案
工具：長寬高產品線研究
2. 明星產品ABR規(guī)劃：讓重點產品成為*1
課程輸出6：ABR方案的技術與應用
1) 方案5：明星產品ABR定位
工具：ABR工具、調研方式、產出模型
2) 方案6：ABR應用
工具：價格、表現(xiàn)、廣告、終端、活動等綜合應用
3. 攻堅戰(zhàn)規(guī)劃：集中資源把用戶、產品、流量、業(yè)績打出來
課程輸出7：線上營銷攻堅戰(zhàn)應用
1) 方案7：*1綜合方案
工具：品牌為搜索框、首頁、點擊率、下單率、回購率5個流量運營賦能
2) 方案8：年度事項
工具：OGSM年度營銷工作框架，實現(xiàn)從成本、銷量、單價、自發(fā)流量綜合*1
課程輸出8：渠道商與終端應用
3) 方案9：渠道商影響方式與終端呈現(xiàn)要點
工具：重點事項的框架性輸出
Part4：突破10億的落地模擬（3H）
1. 分組練習（1H）
提供沙盤表格
產品線方案 1張圖畫出主品類的產品線方案
明星產品ABR定位 三句話寫明ABR
ABR應用 主要環(huán)節(jié)的解決辦法
1. 價格 下一步計劃
2. 表現(xiàn) 下一步計劃
3. 渠道 下一步計劃
4. 終端 下一步計劃
攻堅規(guī)劃 資源投在哪？結構
5. 年度重點事項 行動提綱|簡單表達
6. 渠道規(guī)劃 行動提綱|簡單表達
7. 終端規(guī)劃 行動提綱|簡單表達
8. 線上重點事項 行動提綱|簡單表達
2. 分組宣講與老師點評（1.5H）
3. 研究與規(guī)劃基本路徑（0.5H）
首席講師介紹
柳偉強
突破10億的增長顧問 | 專注用戶洞察與品牌增長
完整執(zhí)行過35次品牌戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃
25年品牌營銷經驗，15年咨詢經驗
為圣象、維達、好視力、青蛙王子、九陽、隴原中天、晨陽水漆、中國重汽、誠實人、VMA集團、炊大皇、禾健、新大洲、白象、中化化肥、東南汽車、公牛、土巴兔、綠源、新時代健康、莫干山、晨光文具、和樂門業(yè)、巨江電池、七欣天、光明、六點半、富光、吉香居、英氏憶格、大辣嬌、養(yǎng)優(yōu)鮮、懶角落共35家企業(yè)主持過增長體系
轉載：http://yniwn.cn/gkk_detail/324680.html
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