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孫子兵法與管理課程

課程大綱： 
導(dǎo)入： 
企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，就象運(yùn)動(dòng)員進(jìn)入賽場(chǎng)！ 
有限的獎(jiǎng)項(xiàng)屬于自己?jiǎn)幔?nbsp;
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為什么要學(xué)經(jīng)典？ 
中國(guó)文化三段論和二個(gè)軸心年代 
中國(guó)企業(yè)家的國(guó)學(xué)情結(jié) 
國(guó)學(xué)在企業(yè)中的三項(xiàng)運(yùn)用： 
最好的經(jīng)典： 
眾評(píng)《孫子兵法》 
如此圣書(shū)，如何學(xué)習(xí)？ 
全書(shū)要旨：五勝何出？ 

一、孫子道勝與管理智慧： 
道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。 
善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 
戰(zhàn)爭(zhēng)中的道勝 
搶占道德制高點(diǎn)：直擊人心的力量。 
企業(yè)的道勝： 
名企的道勝： 
“盜也有道” 
企業(yè)創(chuàng)始人的“道勝” 
創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)中的道勝。 
也有企業(yè)因“道”而敗。 
企業(yè)文化之“道勝”價(jià)值 

二、孫子“天勝”與管理智慧 
“天勝”之“時(shí)運(yùn)”致勝 
情勢(shì)變更中的企業(yè)策略 
“天勝”的三個(gè)關(guān)鍵！ 
用“勢(shì)”：周期與周期之間變化的趨勢(shì) 
用“時(shí)”：同一周期內(nèi)不同階段的變化特征 
用“機(jī)”：不同階段或周期變化的時(shí)點(diǎn) 
勢(shì)時(shí)機(jī)的三重境界： 
“天勝”之“速度”致勝 
“時(shí)基競(jìng)爭(zhēng)”戰(zhàn)略 
“速度”中的理性 

三、孫子“地勝”與管理智慧 
“地勝”之“定位”致勝： 
地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險(xiǎn)者，有遠(yuǎn)者。 
地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。 
企業(yè)“定位”的兩個(gè)核心問(wèn)題： 
誰(shuí)是我們的客戶？ 
政府客戶與市場(chǎng)客戶（法人/自然人） 
高端、中端、低端 
國(guó)內(nèi)、國(guó)際 
核心客戶、邊緣客戶 
如何把握客戶需求？ 
客戶數(shù)據(jù)采集模式 
客戶互動(dòng)界面 
客戶服務(wù)系統(tǒng) 
下一代客戶關(guān)系模式？ 
我的企業(yè)生產(chǎn)什么？ 
借鑒法、原型法、混沌法。 
設(shè)計(jì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力: 
設(shè)計(jì)自己的生產(chǎn)組織模式 
“地勝”之聚焦之勝： 
為什么要集中“兵力”，形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)？ 
企業(yè)要多少機(jī)會(huì)？ 
*的“憾事” 
多元化不完全是“禁區(qū)”： 

四、孫子“將勝”與管理智慧 
三種能力： 
獨(dú)立做事，帶兵，帶將。 
三種資源： 
資本、關(guān)系、人才。 
用將：選擇比培養(yǎng)重要 
如何選擇？ 
如何識(shí)人用人？ 

五、孫子的“法勝”與企業(yè)韜略 
法者，曲制、官道、主用也。 
善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 
企業(yè)之法：考核模式 
企業(yè)之法：報(bào)酬模式 
企業(yè)之法：組織結(jié)構(gòu)： 
企業(yè)之法：決策機(jī)制： 
企業(yè)之法：信息系統(tǒng) 
了解商業(yè)情報(bào)的18種方法 
最后的故知?jiǎng)儆形? 
知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝; 
識(shí)眾寡之用者勝; 
上下同欲者勝; 
以虞待不虞者勝; 
將能而君不御者勝。 
以上五項(xiàng)如何理解？

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