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重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售策略

課程背景 
   疫情的到來(lái)對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)造成了重創(chuàng)，隨著疫情的控制，各行各業(yè)迎來(lái)復(fù)蘇。消費(fèi)、投資理財(cái)?shù)男枨笤诟鱾€(gè)領(lǐng)域也出現(xiàn)了報(bào)復(fù)性反彈。疫情點(diǎn)燃了人們對(duì)于保險(xiǎn)的強(qiáng)烈需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)25歲-35歲人群成為保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)需求呼聲最高的人群，面對(duì)逐漸年輕化的保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)主力人群，如何創(chuàng)新保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能與流程，正確掌握線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的銷(xiāo)售方法，提供更高效更高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。運(yùn)用更專(zhuān)業(yè)，更貼合時(shí)代發(fā)展的保險(xiǎn)銷(xiāo)售理念滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

課程收益 
1、構(gòu)建分層高效學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的框架體系，應(yīng)用到營(yíng)業(yè)部日常管理，提高學(xué)習(xí)效率。
2、掌握重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的3大策略。 
3、學(xué)會(huì)4種客戶(hù)角度思考保障型險(xiǎn)種組合，為客戶(hù)提供*保險(xiǎn)計(jì)劃。
4、熟練掌握保險(xiǎn)話(huà)術(shù)延伸的技巧，直擊客戶(hù)“痛點(diǎn)”提高成交率。
5、了解從線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)角度完成高效保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的技巧。
6、理解4種常見(jiàn)客戶(hù)類(lèi)型的應(yīng)對(duì)技巧。
7、了解如何將本次培訓(xùn)的內(nèi)容復(fù)制到日常訓(xùn)練當(dāng)中，將培訓(xùn)效果延續(xù)。

課程對(duì)象：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)各層級(jí)從業(yè)人員 

課程大綱
第一講：學(xué)習(xí)模型的建立
一、如何學(xué)習(xí)才能提高效率
1、學(xué)會(huì)分層
2、如何有效記錄課程重點(diǎn)
3、一目了然的學(xué)習(xí)架構(gòu)圖
1）保險(xiǎn)的種類(lèi)劃分
2）保險(xiǎn)的理賠劃分
二、正確學(xué)習(xí)理念的樹(shù)立
1、華為開(kāi)放式學(xué)習(xí)理念
2、如何利用學(xué)習(xí)激發(fā)隊(duì)伍活力
三、建立能夠復(fù)制給隊(duì)伍的模型
1、學(xué)習(xí)成果如何引入到日常訓(xùn)練
2、繪制學(xué)習(xí)進(jìn)度圖

第二講：保險(xiǎn)的原理
一、原理的應(yīng)用
1、信用卡案例的介紹
2、杠桿原理的介紹
二、保險(xiǎn)的關(guān)鍵“三角”
1、火車(chē)意外險(xiǎn)案例介紹
2、保險(xiǎn)計(jì)劃的*設(shè)計(jì)邏輯
3、保險(xiǎn)剛需定律
1）家庭生活水平視角
2）財(cái)富管理原理
3）如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理
4、保險(xiǎn)銷(xiāo)售流程原理的介紹
1）銷(xiāo)售前端 — 理念如何鋪陳
2）銷(xiāo)售中端 — 計(jì)劃書(shū)如何設(shè)計(jì)
3）銷(xiāo)售末端 — 轉(zhuǎn)介紹中心的建立

第三講：掃清銷(xiāo)售障礙
一、保險(xiǎn)原理的應(yīng)用
1、人為什么不愿體檢
2、保險(xiǎn)如何解除人們的心理障礙
3、如何在就醫(yī)選擇上擁有平等權(quán)利
二、矛盾的發(fā)掘與破除
1、少女為救父親征婚案例引發(fā)深省
2、醫(yī)院外的費(fèi)用負(fù)擔(dān)保險(xiǎn)能否解決
1）疫情的啟示
2）理賠流程演示解決所有費(fèi)用
3）付彪案例的啟發(fā)
3、沒(méi)有發(fā)生疾病風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)就浪費(fèi)了嗎
1）兩全保險(xiǎn)的如何做到百分百保險(xiǎn)金給付
2）人壽保險(xiǎn)的法商功能
A、傳承功能
B、所有權(quán)控制功能
C、融資功能

第四講：創(chuàng)新銷(xiāo)售模式
一、線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合
1、李佳琦直播帶貨的技巧引入保險(xiǎn)銷(xiāo)售極速提升成交率（實(shí)踐篇）
2、線(xiàn)上如何賦能線(xiàn)下
1）線(xiàn)上獲客渠道
2）線(xiàn)上理念打通的3種途徑
3）線(xiàn)上與客戶(hù)的聯(lián)系更加輕松
4）如何在線(xiàn)上做好服務(wù)
5）打造個(gè)人品牌的重要性
3、線(xiàn)下如何聯(lián)動(dòng)
1）增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)
A、當(dāng)面講解
B、客戶(hù)答謝
C、更有溫度的服務(wù)提供
D、更容易解讀客戶(hù)
2）會(huì)銷(xiāo)的重要性
3、保險(xiǎn)資產(chǎn)化
1）全職太太家庭的擔(dān)憂(yōu)解決
4、緊跟社會(huì)實(shí)事，無(wú)法再拒絕保險(xiǎn)
1）母親的擔(dān)憂(yōu)案例解讀
2）丈夫在外打拼的顧慮
5、計(jì)劃書(shū)遞交策略如何提高成交率
1）互補(bǔ)性計(jì)劃書(shū)的設(shè)計(jì)
2）為客戶(hù)提供選擇空間

第五講：可復(fù)制模型的建立
1、高效線(xiàn)上產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的召開(kāi)方法
2、引導(dǎo)客戶(hù)思考— 高成交率畫(huà)圖講保險(xiǎn)
3、如何通過(guò)故事講解完成最終營(yíng)銷(xiāo)
4、精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
1）客戶(hù)分類(lèi)與對(duì)策
A、老虎型客戶(hù)
B、孔雀型客戶(hù)
C、貓頭鷹型客戶(hù)
D、考拉型客戶(hù)

第六講：進(jìn)階篇—高保額成交法則
吉尼斯世界紀(jì)錄壽險(xiǎn)保單的秘密

第七講：早會(huì)工具的發(fā)放延續(xù)課程效果

重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售策略