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差異化營(yíng)銷內(nèi)容

【課程大綱】
第一部分：前言
  1、做營(yíng)銷難的是什么？ 
  2、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示
  3、學(xué)員思考         (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
         1）面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？
         2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一件產(chǎn)品，您如何看待庫(kù)存？
         3）欠款逐年增加，您有用過(guò)哪些方式來(lái)催款，使資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)？
         4）您對(duì)您的市場(chǎng)有做準(zhǔn)確定位嗎？您有做過(guò)哪些營(yíng)銷策劃活動(dòng)呢？
         5）面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策，您的差異化政策是哪些？
         6）面對(duì)大品牌價(jià)格戰(zhàn)和促銷，價(jià)格直逼我們，同時(shí)店鋪開(kāi)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們有采取哪些應(yīng)對(duì)措施呢？
         7）您對(duì)差異化營(yíng)銷是如何理解的？您有做過(guò)哪些差異化營(yíng)銷？

第二部分：蘋果喬布斯給我們的反思  （讓學(xué)員反思自我，什么才是差異化營(yíng)銷）
           1、蘋果喬布斯的成功之術(shù)--人性營(yíng)銷
           2、未曾營(yíng)銷先造勢(shì)
                 案例1：電影院
                 案例2：亞馬遜
           3、“LV”營(yíng)銷模式
           4、 體驗(yàn)式營(yíng)銷
           5、塑造文化，培養(yǎng)粉絲
           6、口碑營(yíng)銷
           7、人性營(yíng)銷
                 自我反思：  我們的差異化焦點(diǎn)在哪里？
 
第三部分：成功商人具備的思維特質(zhì)        
            1、學(xué)習(xí)力
            2、危機(jī)感
            3、自信心
            4、智商與情商
            5、執(zhí)行力
            6、。。。。。。。。

第四部分： 差異化營(yíng)銷
一、研討，目前經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程中所遇到的問(wèn)題？
二、企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是？
             1、。。。。。。
             2、.。。。。。。
三、差異化的營(yíng)銷是我們開(kāi)啟財(cái)富的鑰匙
四、差異化營(yíng)銷的定義
            1、案例：天翼與移動(dòng)
            2、差異化營(yíng)銷是產(chǎn)品、概念、價(jià)值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營(yíng)銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場(chǎng)上的目標(biāo)聚焦，取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 
            3、案例：差異化理念
            4、案例：某品牌差異化的成長(zhǎng)之術(shù)
五、我們“打”不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)撛趺崔k？
            1、找自己要做的事情
            2、找自己存在的盲點(diǎn)
            3、解決盲點(diǎn)所需問(wèn)題
            4、現(xiàn)階段我們要做什么  
六、銷售業(yè)績(jī)與庫(kù)存的瓶頸點(diǎn)在哪里
            1、大部分的商人僅僅做的是產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移
               1）鋪貨并不代表產(chǎn)品已銷售
               2）產(chǎn)品上架并不代表已銷售
            2、解決之道   案例：
七、營(yíng)銷要有差異化的思維
           1、案例
           2、互動(dòng)
           3、差異化營(yíng)銷核心思想
           4、差異化營(yíng)銷形式
               成功案例研討：
八、差異化營(yíng)銷策略——表現(xiàn)形式
           1、產(chǎn)品差異化
             1）產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品式樣、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格。。。。。。。。
             2）案例研討
          2、服務(wù)差異化
             1）案例：銀行
             2）案例：酒店*
             3）如何從“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶”
             4）服務(wù)差異化的奇招    案例研討
             5）增值服務(wù) 案例研討
           3、人員差異化
              1）內(nèi)行與專業(yè)、禮貌熱情、反應(yīng)敏捷、善于交流 
              2）訓(xùn)練有素的員工應(yīng)能體現(xiàn)出下面的六個(gè)特征： 
              勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流
              3）人員思維差異化訓(xùn)練
           4、形象差異化
              1）形象差異化戰(zhàn)略概念
              2）LOGO設(shè)計(jì)具備的標(biāo)準(zhǔn)
              3）。。。。。。。
          5、渠道策略差異化
              1）案例：渠道策略與建立
              2）渠道管理
              3）渠道形象
              4）如何提高我們的渠道附加服務(wù)？
          6、促銷差異化
             1）透視節(jié)假日的促銷看現(xiàn)象
             2)案例：創(chuàng)意促銷
             3）促銷的要點(diǎn)
              實(shí)惠     讓消費(fèi)者參與    刺激   新穎    讓消費(fèi)者去傳播
             4）如何做促銷的差異化
                案例分享
             5）如何做策劃案的差異化
                案例：如何提升銷售業(yè)績(jī)
           7、價(jià)格差異化
               1）案例：比亞迪
               2）如何制定價(jià)格差異化
               3）如何定價(jià)又能贏利
           8、借鑒與創(chuàng)新
              1）差異化路線
              2）案例分享
           9、差異化的庫(kù)存處理思維模式
九、課程小結(jié)：

差異化營(yíng)銷內(nèi)容