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六大主題

主題安排

主講大綱

第一講：招投標必備知識

一、評標大變革“智能電子標”

1. 電子招投標關鍵點

1）第一：電子招投標的操作要點及分析；

2）第二：平臺智能升級電子標演示操作；

3）第三：寧夏省實行互聯網+政府采購的解讀

4）第四政府采購管理系統(tǒng)互聯互通實時數據監(jiān)督

二、法律必備知識

2. 招投標法律法規(guī)體系

1）財政部；    2）住建部；

3）商務部；    4）三者的區(qū)別與聯系

5）解讀《政府采購法》《財政部87號令》《招標投標法》及修法的趨勢變動

三、電子標數字突圍與策略

3. 新規(guī)及投標方向的變化

1）新變革環(huán)境下的投標策略與方法

2）智能化投標進階實務

3）強監(jiān)管環(huán)境形式的變化與投標方法

四、招投標的基本流程

4. 招投標的基本程序

1）招標；   2）投標；   3）開標；

4）評標；   5）中標；   6）簽訂合同。

關鍵流程：尋-跟-寫-封-開-評-中標的12控點

5. 電子招投標解讀的關鍵點

1）電子招標投標辦法；  2）電子招投標的優(yōu)劣

第二講：應報技巧

一、招標前的準備

1、招標文件結構要素

2、招標文件內在邏輯

3、招標文件本質特征

4、分析出招標文件所存在的漏點和雷區(qū)，理清招標方的真實需求，如何做到對點響應

5、招標文件合同條款及合同格式

6、資格條件的設置

二、影響招標前的把控點

1、評審條件的設置    2、低于成本的識別

3、明顯低價的識別    4、廢標條款設計

5、不合格投標條款識別

6.標書編輯的關鍵點如何把控

7、偏離表設計      

綜合評分法評分標準的把控點

1、一控權重(占比，基準價)

2、二控分布    3、三控高分

4.評分標準是中標的DNA密碼

三、開標前的把控點

1. 線下開標的提前踩點

2. 線下開標的臨場處理

3. 線下開標的對手了解

4. 線上開標的數據更新

5. 線上開標的系統(tǒng)操作

第二講：應報技巧

四、開標時的把控點

1. 評標專家掌握的可能

2. 講標與答疑的把控

答疑：就線下線上控標相關問題回答提問

第三講：投標文件編寫

一、編寫投標文件

案例討論：你該如何編寫投標文件！

1. 投標文件編寫的矩陣策略

2. 投標文件的3級品質標準

3. 評分標準中的2種類型

4. 專家對比投標材料的3個層次

5. 投標文件精益求精的3項基本要求

1）投標文件格式的3項要求；

2）投標文件外觀的4項要求；

3）投標文件內容的3項要求。

6. 投標文件精益求精的3項模塊要求

1）技術部分的4項要求；

2）商務部分的4項要求；

3）偏離表/清單的4項要求。

7. 專家主觀打分項精益求精的4項策略

1）產品選型更優(yōu)的5個方法；

2）技術方案更優(yōu)的6個方法；

3）項目實施方案更優(yōu)的3個方法；

4）售后服務與培訓計劃更優(yōu)的6個方法。

二、確定投標報價

1. 基于公司維度的3種報價策略；

2. 基于項目維度的3種報價策略；

3. 不平衡報價的3種策略。

第四講：影響評標專家的技能

一、通過投標演講

案例討論：千萬級PLM項目大單，你該如何進行投標演講？

1. 投標演講常犯的3大錯誤；

2. 設計一場投標演講的4個步驟。

二、影響評標專家

案例討論：你該如何合法合規(guī)的影響評標專家？

1. 專家評標的4步過程解析；

2. 合法合規(guī)影響評標專家的策略；

案例討論：為什么評標專家不受影響？

3. 評標專家日常影響的4個層次；

4. 專家評標時的3大顧慮；

5. 評標專家的4種類型；

6. 采購人代表的影響力分析；

7. 評標專家對明顯低價投標人的處理方法分析；

8. 屏蔽競爭對手的6個方法。

第五講：質疑投訴的技能

相關案例討論

案例討論：上海某IT公司因質疑投訴被財政部處罰。

1. 質疑/投訴評標結果的3大前提；

2. 質疑/投訴的3利3弊；

3. 質疑/投訴的3項基本原則；

4. 質疑/投訴的3項常見錯誤；

5. 正確質疑/投訴的5個步驟；

6. 質疑/投訴的法律依據；

7. 質疑/投訴文件編寫示例；

8. 質疑/投訴的升級過程。

第六講：課后行動計劃

現場互動與問題解答

1. 待解問題答疑；

2. 每個學員寫出本次培訓的三點收獲，小組內相互傳閱；

3. 每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃，小組內相互傳閱；

4. 現場學習情況的小組評分統(tǒng)計。