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商業(yè)模式線下課

教學綱要：
第一章：互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式
一、商業(yè)模式的發(fā)展與變遷
二、商業(yè)模式的特點
三、商業(yè)模式相近概念解讀
四、成功商業(yè)模式的五大定律
五、拆解客戶的商業(yè)模式
六、商業(yè)模式的關(guān)鍵因素
七、商業(yè)模式的創(chuàng)新
八、產(chǎn)品金字塔模式
九、產(chǎn)品迭代模式
十、行業(yè)標準模式
十一、解決方案模式
十二、配電盤模式
十三、客戶細分模式
十四、案例：小米商業(yè)模式的得失
十五、案例：華為從B端到C商業(yè)模式
十六、案例：雅昌從C端到B的商業(yè)模式
十七、案例：大數(shù)據(jù)社區(qū)的商業(yè)模式

第二章大客戶的開發(fā)與成交
1.樣板市場與樣板客戶
2.如何建立個人信任感 
3.如何尋找契合點 
4.如何營造成交氛圍？
5.賣產(chǎn)品不如賣方案 
6.業(yè)務費用不夠怎么辦
7.搞定大客戶的四項基本原則 
8.大客戶成交預測五步法
9.大客戶成交的“六脈神劍” 
10.成交的七大信號
11.成交的二十二種方法
直接要求成交法 
非此即彼成交法 
特殊讓步成交法 
最后機會成交法
激將成交法 
假設成交法 
小點成交法 
保證成交法 
12.工具：客戶企業(yè)關(guān)鍵的兩張圖

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