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企業(yè)國際化發(fā)展培訓(xùn)

一.訓(xùn)練題目：企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)與國際化發(fā)展之路
二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)
三.參加人員：
四.課程大綱：
壹. 企業(yè)國際化商業(yè)與目前市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
(一).企業(yè)國際化商業(yè)之路所遵尋的發(fā)展路線（要講這堂課的理由）
    ●企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)與國際化的理由何在
      永續(xù)經(jīng)營(yíng)路途上的地雷與制約
      明清王朝鎖國的影響
      國家影響力與全球競(jìng)爭(zhēng)力之路
      案例分析
    ●國際化與國際貿(mào)易有巨大的差異
      認(rèn)知企業(yè)國際化的概念
    ●企業(yè)國際化視野廣度與企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展成正比
      為何歷來國家一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)國際化與轉(zhuǎn)型
      競(jìng)爭(zhēng)力之父哈佛大學(xué)前院長(zhǎng)M. POTER    
(二).國際化發(fā)展之路與國際化操作簡(jiǎn)易總結(jié)（為啥一定要國際化發(fā)展的理由）
    ●競(jìng)爭(zhēng)力之父哈佛大學(xué)前院長(zhǎng)M. POTER對(duì)國際化發(fā)展的定義
      (1).在全球化領(lǐng)域選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)國際化商業(yè)概念
      (2).在全球化領(lǐng)域運(yùn)用核心技巧國際化商業(yè)概念
      (3).在全球化領(lǐng)域突破市場(chǎng)障礙國際化商業(yè)概念
      (4).在全球化領(lǐng)域?qū)ふ以蟻碓磭H化商業(yè)概念
      (5).在全球化領(lǐng)域選擇合適的消費(fèi)者國際化商業(yè)概念
      (6).在全球化領(lǐng)域創(chuàng)造品牌影響力國際化商業(yè)概念
      (7).在全球化領(lǐng)域使用信息科技國際化商業(yè)概念
      (8).在全球化領(lǐng)域籌措資金國際化商業(yè)概念
      (9).在全球化領(lǐng)域運(yùn)用地區(qū)差異國際化商業(yè)概念
      (10).在全球化領(lǐng)域?qū)⑸唐冯A段發(fā)展國際化商業(yè)概念
(三).目前我國企業(yè)國際化發(fā)展?fàn)顩r與趨勢(shì) （淺談國際市場(chǎng)大藍(lán)圖構(gòu)建與環(huán)境）
    ●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)
    ●國內(nèi)生產(chǎn)力成本遞增與國內(nèi)代工要有危機(jī)意識(shí)
    ●成熟與歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與另辟生存空間
    ●國際市場(chǎng)買主對(duì)中國制造的認(rèn)知
      世界工廠  質(zhì)量  價(jià)廉  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓制  
    ●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）
    ●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)（走出去 走進(jìn)去  留下來）概念
    ●為何政府鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)走向一帶一路
    ●土地40%  人口60%  GDP比重30%推動(dòng)沿線國家經(jīng)貿(mào)往來，可使沿線地區(qū)經(jīng)濟(jì)
      自由流動(dòng)，形成生機(jī)勃勃的新興市場(chǎng)
貳. 正確的國際化視野廣度與發(fā)展觀
(一).企業(yè)國際市場(chǎng)運(yùn)作面臨的*復(fù)雜性
    ●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告
      駕馭全球市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）
      國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國際化中的遍地血跡）
      我們不患不能而患不知
      案例分析
    ●海外客戶關(guān)系難度不在營(yíng)銷操作技巧，根本在理解國際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性
      接單   企業(yè)影響力  增加客戶對(duì)你依賴感
    ●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）
      產(chǎn)品被取代與核心的生存觀念問題
(二).企業(yè)國際化市場(chǎng)發(fā)展之路各進(jìn)程重點(diǎn)（自我成長(zhǎng)進(jìn)程）
    ●核心技術(shù)建設(shè)能力
    ●分散分散分散與減少依賴
    ●國際生產(chǎn)采購的通行階梯層級(jí)（發(fā)展進(jìn)程的階梯）
      貿(mào)易往來與采購代理及供貨廠家尋找
      采購買方與供貨制造商直行接觸
      制造商代工OEM  OBM  ODM
      制造商境外發(fā)貨倉庫
      制造商境外分支落地生根
      企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應(yīng)
      制造商的國際市場(chǎng)影響力
(三).會(huì)嚴(yán)重干擾你海外市場(chǎng)運(yùn)作效率的障礙（美好與現(xiàn)實(shí)的差距及自我保護(hù)）
    ●開大門與鎖房間門的概念（國際化商務(wù)人員一定要懂）
    ●貿(mào)易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）與接單障礙
    ●操作國際商務(wù)必須知道非關(guān)稅貿(mào)易壁壘（就是這里一大堆鎖）
    ●對(duì)國際市場(chǎng)貿(mào)易壁壘規(guī)避策略簡(jiǎn)易分析
叁. 跨文化適應(yīng)于國際化領(lǐng)域中的重要性
(一).跨文化適應(yīng)者的國際化工作新環(huán)境
    ●給你說幾條跨文化的小故事（為何差異那么大）
    ●跨文化適應(yīng)必須把地區(qū)劃分（切記跨文化絕不可以只區(qū)分我國與他國）
      地區(qū)  種族  國情   宗教  
    ●跨文化適應(yīng)包含（國際化職業(yè)經(jīng)理人國際化適應(yīng)）
      企業(yè)在國內(nèi)外各類合作   企業(yè)跨境經(jīng)營(yíng)   人員國際貿(mào)易操作   人員外派
(二).跨國經(jīng)營(yíng)及外派與合作的文化管理
    ●失敗的案例分析
      失敗的企業(yè)跨文化技巧 
      上海飛機(jī)制造廠與美國的麥道合作
      輝瑞制藥的瑞典分公司中，美式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格很不受歡迎
(三).世界主要區(qū)域文化的差異與接觸模式
    ●只用一種方式來接觸不同區(qū)域會(huì)死很慘
      簡(jiǎn)易案例與談判洽商分析
    ●不同地域性人的價(jià)值觀念影響你商務(wù)接觸的方式（同一國家的人也是不同）
      簡(jiǎn)易案例分析
(四).企業(yè)國際化發(fā)展該特別側(cè)重的
    ●由國際貿(mào)易開始進(jìn)化（一階開始進(jìn)化）
    ●加強(qiáng)國際化視野規(guī)劃與系統(tǒng)知識(shí)
    ●開展海外運(yùn)作更需先改善自身各方面體質(zhì)與管理
    ●改善對(duì)國際貿(mào)易與國際化的差異認(rèn)知
    ●企業(yè)家需加強(qiáng)視野廣深度并建立危機(jī)意識(shí)
    ●協(xié)助企業(yè)國際化是國家歷來主要的思想
    ●以外力協(xié)助自身簡(jiǎn)化國際化操作難度
    ●加強(qiáng)投入對(duì)企業(yè)操作人員的培育與咨詢意識(shí)
 

企業(yè)國際化發(fā)展培訓(xùn)